Een plan voor jezelf na de verkoop van je bedrijf

De handtekening staat. Het geld staat op de rekening. Je collega's hebben een afscheid georganiseerd, met speeches en een cadeau. En dan is het maandagochtend. Je wordt om zes uur wakker, zoals altijd. Er is niemand die je iets vraagt.

Bijna elke ondernemer bereidt de verkoop voor. Weinigen bereiden de maandag erna voor. Dat is jammer, want juist daar gaat het vaak mis.

Spijt komt zelden door het geld

Het Exit Planning Institute, een Amerikaanse beroepsorganisatie van adviseurs voor bedrijfsoverdracht, noemt een opvallend cijfer. Volgens het instituut had 76 procent van de eigenaren die hun bedrijf verkochten binnen een jaar diepe spijt, schrijft het op zijn blog. Het gaat om Amerikaanse ondernemers en het blog noemt geen onderzoeksmethode, dus neem het cijfer als signaal, niet als wet.

Het signaal is wel duidelijk. De oorzaken die het instituut noemt, gaan nauwelijks over geld. Ze gaan over tijd, over wie je bent en over wat je nog betekent.

• Tijd. Je bedrijf gaf je dagen structuur. Zonder dat ritme valt er een gat dat je met hobby's alleen niet vult.
• Identiteit. Mensen kenden je als de eigenaar van. Wie ben je als dat wegvalt?
• Betekenis. Wat is je rol straks, in je familie, je buurt of een nieuw project?
• Je mensen. Veel eigenaren blijven zich verantwoordelijk voelen voor hun personeel, ook na de verkoop.

Ook KVK zegt het

Het is geen typisch Amerikaans verschijnsel. KVK raadt ondernemers die over verkoop nadenken aan om vooraf stil te staan bij hun leven daarna: wat je gaat doen en hoe je je netwerk houdt. Op de pagina over de overdracht staat het nog kort: na de overdracht breekt een nieuwe periode aan.

KVK legt daar vooral de nadruk op het geld. Maak een nieuw financieel plan met een adviseur. Bepaal welk inkomen je nodig hebt en hoe lang je spaargeld meegaat. En kijk welke inkomstenbronnen je overhoudt: pensioen, lijfrente, huur van vastgoed, dividend of rente.

Drie vragen voor je plan

Een persoonlijk plan hoeft niet dik te zijn. Drie vragen dekken het meeste.

Wat genoeg is

Begin bij wat je per maand nodig hebt, nu en straks. Tel op wat je na de verkoop aan inkomen overhoudt. Pas dan weet je welke opbrengst genoeg is.

Een voorbeeld. Je gezin heeft €5.000 per maand nodig, €60.000 per jaar. Een huurpand dat in je bezit blijft, levert €18.000 per jaar op. De rest, €42.000 per jaar, moet uit de opbrengst komen, en wel voor dertig jaar of langer. Met die som op zak onderhandel je anders dan met een getal dat je mooi vindt. Hoeveel je na belasting overhoudt, laat je uitrekenen door je adviseur.

Wat je gaat doen

Schrijf een gewone week op, niet je eerste vakantie. Wil je nog werken, en hoeveel? Wil je toezicht houden, investeren, lesgeven, iets nieuws beginnen? Sommige ondernemers beginnen iets nieuws. Anderen lopen volgens KVK nog een tijdje mee met het nieuwe management, bijvoorbeeld als adviseur, zodat de overgang geleidelijker gaat.

Die laatste optie verdient een eerlijke blik. Als adviseur blijven in je oude bedrijf voelt veilig. Maar je zit dan aan tafel zonder dat jij beslist. Sommige ondernemers vinden dat prima, anderen worden er ongelukkig van.

Waar je bij hoort

Je klanten, leveranciers en collega's vormden je dagelijkse kring. Na de verkoop vallen ze weg. Denk na over wie je straks nog spreekt. Een netwerk van andere oud-eigenaren, een bestuursfunctie of een rol in een vereniging kan helpen.

Een bedrijf verkopen is geen eindstreep. Het is een overstap, en die plan je net zo goed als de verkoop zelf.

Waarom dit ook de verkoop beter maakt

Wie weet wat er na de verkoop komt, onderhandelt rustiger. Je weet welk bedrag genoeg is. Je weet of je een earn-out van twee jaar wilt, waarin je nog in het bedrijf werkt. En je weet of je daarna nog wilt blijven.

KVK zegt bovendien dat een volledige verkoop maanden tot jaren voorbereiding vraagt. Die tijd kun je gebruiken om het leven na de verkoop alvast te proberen. Werk een dag minder. Neem een maand vrij. Je ontdekt wat je mist, en je bedrijf leert zonder jou te draaien.

Zo begin je deze week

1. Schrijf op wat je huishouden per maand nodig heeft en welke inkomsten blijven als je bedrijf verkocht is.
2. Beschrijf in tien regels een gewone dinsdag, drie jaar na de verkoop.
3. Spreek met één ondernemer die het eigen bedrijf al heeft verkocht, en vraag wat die anders zou doen.

In Aivio

In Koers zie je bij Waardering wat het bedrijf vandaag waard is, en welke keuzes die waarde laten bewegen.